Création d’entreprise : Comment établir un business plan efficace ?

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, appelé également plan d’affaire est un document établi lors de la création ou de la reprise d’une entreprise. Il détaille le projet, l’évolution souhaitée de l’entreprise et de son activité pendant les premières années de son existence.

Le contenu d’un business plan

Plusieurs éléments doivent impérativement figurer dans le business plan pour qu’il soit efficace :

• Le contexte dans lequel l’activité évolue
• Le public visé et l’identification de leurs besoins
• La stratégie globale mise en place
• L’équipe, notamment les personnes chargées du management
• Le plan d’évolution envisagé
• Les attentes concernant le retour sur investissement

Quand mettre en place un business plan ?

Le business plan est établi après l’étude de marché, une fois que le business model est décidé et que la forme juridique de l’entreprise est choisie. Il intervient après l’élaboration de la stratégie commerciale et opérationnelle, et représente une étape clef dans l’élaboration du projet car elle le rend concret.

La rédaction du business plan

L’entrepreneur peut choisir de rédiger le business plan :

• Seul, en toute autonomie
• En étant accompagné par un professionnel qualifié, tel qu’un expert dans la réalisation de business plan ou un expert-comptable (ce qui est recommandé pour être certain de sa cohérence)
• En s’aidant d’outils dédiés, pouvant parfois être utilisés gratuitement et en ligne

Quel est le but d’un business plan ?

Le business plan est un document de communication essentiel synthétisant un projet de création ou de reprise d’entreprise. Grâce à celui-ci, vous pouvez convaincre différents intervenants de le soutenir ou de s’y associer :  banque, financeurs, état, business angels, associés, collectivités locales, partenaires commerciaux …

En outre, le plan d’affaire permet de mieux gérer le développement de l’entreprise et identifier des différences vis-à-vis des attentes initiales.

Conseils pour établir un business plan

Afin d’établir un business plan percutant et impactant, nous vous invitons à suivre ces quelques conseils :

• Mettre en avant les connaissances et les compétences des personnes impliquées dans le projet
• Montrer quelle est la valeur ajoutée de votre produit pour le client que vous ciblez
• Faire comprendre l’adéquation entre les stratégies, les attentes de votre cible et votre modèle économique. L’important est d’être réaliste pour rester crédible.
• Faire part des difficultés ou risques éventuels, et la façon dont vous pouvez les contrer
• Expliquer les choses de façon simple et claire pour une compréhension rapide du projet
• Privilégier la qualité à la quantité. Mieux vaut être bref et précis.
• Justifier l’ensemble des données chiffrées spécifiées dans les prévisionnels financiers
• Préparer un pitch de présentation (executive summary) pertinent et l’adapter à chaque investisseur
• Réaliser un document soigné, lisible, organisé, facile à comprendre (sommaire, titres, annexes, schémas…)
• Rédiger une synthèse d’une ou deux pages au cas où le destinataire n’ait pas assez de temps pour consulter l’ensemble de votre business plan

La différence entre un business plan et un business model

Le business model (un modèle économique) et le business plan sont deux documents distincts, mais liés. Le business model présente comment l’entreprise envisage de générer son profit et son positionnement sur le marché vis-à-vis des différents acteurs (clients, fournisseurs, partenaires…). Le business plan, quant à lui, précise la stratégie globale de l’entreprise pour les années